Empresa nenhuma é limitada pelo produto. É limitada pela estrutura.
Preço, processo, equipe e presença. É aí que atuamos, com o rigor de quem passou mais de 20 anos dentro de grandes multinacionais e a prática de quem constrói demanda todo dia.
Você reconhece algum destes sinais?
O faturamento sobe, mas no fim do mês sobra menos.
Você decide preço no feeling, sem saber a margem real.
Sua equipe tira pedido em vez de vender projeto.
A entrada de clientes depende de indicação e oscila todo mês.
Você não sabe quais clientes dão lucro e quais dão prejuízo.
Sua empresa é boa no que faz, mas quase ninguém sabe disso.
Se você marcou mais de um, o problema não é esforço. É estrutura.
As quatro frentes
Estrutura é a soma de quatro decisões bem tomadas.
Gestão estratégica
Foco, portfólio de serviços e critérios de escolha de cliente. Menos projeto por acaso, mais projeto por decisão.
Gestão financeira
Precificação, margem real por contrato, fluxo de caixa e leitura mensal de resultado.
Posicionamento e presença digital
Autoridade construída de forma consistente e um fluxo previsível de contatos qualificados.
Time comercial
Método de atendimento, condução de reunião e fechamento. A equipe deixa de tirar pedido e passa a vender.
O problema quase nunca é vender mais. É enxergar melhor.
Quando a operação cresce, os custos crescem junto, só que escondidos: taxa, frete, imposto, devolução, tráfego pago. A margem real de cada item se perde no meio disso. Quando você finalmente enxerga quanto sobra em cada produto, serviço ou cliente, as decisões de preço, mix e estoque deixam de ser achismo. É isso que separa a empresa que fatura da empresa que lucra.
Da planilha frágil ao painel que decide.
Um painel de margem mostra o ranking inteiro dos seus produtos e serviços, verde e vermelho, sempre atualizado. Você vê na hora onde está ganhando dinheiro e onde está perdendo.
Como trabalhamos
Diagnóstico
Entendemos o negócio, os números e onde está o dinheiro escondido.
Estrutura
Montamos painéis, processos e método comercial no tamanho da sua empresa.
Acompanhamento
Encontros quinzenais em que cada reunião fecha com decisão tomada, responsável definido e prazo. O intervalo existe para executar.
Quem está por trás
César Cariboni
Mais de 20 anos em grandes multinacionais nas áreas de finanças, precificação, inteligência de negócios, BI e planejamento. MBA em Agronegócio (USP/Esalq) e em Gestão Estratégica. Vivência em SAP, demand planning e projetos globais. Hoje aplico todo esse conhecimento para estruturar pequenas e médias empresas mais lucrativas, previsíveis e preparadas para crescer, trazendo a prática das grandes no tamanho da sua.
Formatos de trabalho
O escopo e o investimento são definidos numa conversa de diagnóstico, no tamanho da sua empresa.
Programa completo, doze meses
As quatro frentes, incluindo o treinamento da equipe comercial, com encontros quinzenais.
Conversar sobre este formatoPrograma essencial, seis meses
Gestão estratégica, gestão financeira e posicionamento, com encontros quinzenais, focado em organizar preço, margem e geração de demanda.
Conversar sobre este formatoComece hoje, de graça
Baixe a planilha de margem de contribuição por produto e veja, ainda esta semana, quanto realmente sobra em cada item que você vende.
Perguntas frequentes
Não. Quanto antes você enxerga sua margem, mais cedo para de perder dinheiro sem ver. O trabalho é dimensionado para o seu porte.
São coisas diferentes e complementares. O contador cuida do compliance e do passado (fiscal, escrituração). Nós cuidamos da decisão e do futuro: margem, precificação, caixa projetado, painel e indicadores. Isso deixa o trabalho do seu contador ainda mais útil.
Não. Atendemos e-commerce, clínicas, prestadores de serviço e comércio em geral. A lógica de estrutura, margem e demanda é a mesma; muda só o exemplo.
O diagnóstico já costuma revelar dinheiro escondido nas primeiras semanas. A estrutura transforma isso em decisão rápido.
Depende do escopo, que definimos juntos numa conversa de diagnóstico, sem compromisso. Você só investe no que faz sentido para o seu momento.
Sim, todo o Brasil (e fora dele), de forma remota.
Não somos agência. Instalamos método e estrutura para que a sua empresa gere demanda de forma consistente.
Não. O escopo é definido no diagnóstico, conforme o momento da empresa.